談判課初體驗心得

不要來報名 #一談就贏 談判課程。

這篇文章是 #十班心得,
我會回溯「一談就贏:思維十班」兩天的課程,
並且整理出自己的所學所感。

回到開頭那句話,
應該說,不要「急著」來報名一談就贏談判課程;
又或者更正確地說,
在看完至少二十篇 Alex Cheng 老師的部落格之前,
(我現在甚至覺得這個數字是不夠的)
不要急著來報名。
https://negotowin.blogspot.com

<設定目標、收集資訊、腦力激盪>
我沒有在跟各位開玩笑,
在掏出學費之前,
如果連最基本的為什麼來上課?課程的相關資訊?老師的風格是否適合自己?
這些思考和查證都沒有的話,
那我也很懷疑這個課程對你能夠有什麼幫助。

事實上,
如果你願意的話,
課程在報名成功後就開始了。

自從報名成功後,
不開玩笑,每天臉書通知都是幾十則起跳,
而 Alex Cheng 老師和學長姐,
針對課前作業的互動,提出各種不同的思考點,
就非常值回票價。

咦?我沒有跟各位提過這堂課有課前作業嗎?
在這個作業期,
不管是互動或是反思,
你投入的程度,決定了你收獲的程度。

人生不也如此嗎?

<是真的不想要,還是沒有能力要>
第一天的分組,
看到同學們像喪屍一樣爭先恐後時,
我除了在旁邊乾瞪眼,
心裡開始想:沒關係,就看到時候跟誰一組吧!

球員交換演練,
時間剩下最後三分鐘,
我莫名堅持不透露底價導致進入僵局,
最後時間到了交易失敗,
我也是告訴自己:沒關係,之後再把分數追回來就好。

甚至到第一天課程最後,
我的這一組拿到了倒數第二名,
看著冠軍隊,
自己落寞地想:我盡力了,雖敗遊龍啦~

我想贏,
但是我不好意思、我客氣了,
所以我告訴自己已經盡力。

然而,這是真的嗎?

<爭不到十元,不要說能爭十億>
仔細想想,
生活中不也有很多類似的情況?
小到被插隊、大到被壓榨,
有多少次,我們因為不願起衝突而第一時間選擇退讓?

沒有人天生就想當一個壞人,
但是如果為了生存呢?
這個答案還是絕對的嗎?

我沒有看過屍速列車,
不過當後面有一大群喪屍追著你的時候,
你會為了自保,
而推倒旁邊一起逃跑的人嗎?

我只知道我絕對不要跑在 Alex Cheng 老師旁邊。

當生活中出現類似的情況,
導致我們或我們重要的人,權益損失的時候,
我們有能力可以談判、保護自己重要的人嗎?
如果平常不練習,
臨時發揮的勝算又有多高呢?

練習好談判,
讓我們有能力可以選擇要或不要,
而不是假裝自己不想要。

<談判是生活的一部份>
我們通常都會對談判有個誤解,
其實和想像的不一樣,
不是電影中看到,
坐上談判桌、費盡心機設下陷阱、辯到你死我活…

順帶一提,
大家通常對心理系也會有誤解,
我們並不能看穿別人心裡在想什麼好嗎!
要是可以的話,
我還那麼辛苦幹嘛!

回到正題,
第二天的演練課程,
就以好幾個生活化的例子讓我們練習談判,
搭配之前學到的談判三階段、談判前五步驟,
還有一些小技巧,
我發現,談判最難的地方在於:

用出來。

正因談判是這麼生活化的東西,
所以我們都有慣性的處理方式,
要怎麼把學習到的東西用出來,
真的不是一天兩天可以搞定的。

也許有些人會認為談判(negotiate)離一般人太遠了、太嚴重了、太可怕了,
黃禮宏 學長提出了一個翻譯,
如果是翻成「交涉」呢?
是不是生活中到處都會遇到交涉的情況?

<哈哈哈哈哈哈哈哈>
行文至此,
可能各位也和我一樣,
或多或少有一些想法。

這堂課不見得適合每個人,
但是我真心認為,
每個人至少都要了解談判的本質,
當然,
這也不表示非得上這門課不可,
越少人上過,我才會越有優勢呀!

哈哈哈哈哈哈哈哈!

最後,
容我提醒各位,
每年的年底我都會舉辦個人烏克麗麗發表會,
除了彈彈唱唱,也分享一年來的所學所感,
有興趣的朋友,
歡迎用這個理由每年來聚聚。

今年我會再整理上完談判課後,
實際應用到生活的心得喔!

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