一談就贏 進階七班

這是我上 #一談就贏 進階七班的課後心得,
整理整理這個旅程發生的種種,
也期許自己能做得越來越好。

<作業期>
故事從課前作業就開始了,
為了達到作業要求,
我選擇了一個我認為最吸人眼球的方式:
創作一首歌,而且是跟一談就贏有關的歌。

歌曲的創作過程,
有機會或許再整理分享,
不過我的對象是鎖定在上過一談就贏課程的同學,
總覺得以大家的熱情程度,
應該會造成蠻好的迴響?

但是我錯了,
因為平時就沒有經營社團的人脈,
頂多就按按讚、歪歪樓,
在沒有良性互動的情況下,
大家為什麼要幫我按讚分享?

退一步說,
我提供的獎品也只是我拿得出來的東西,
並不代表是別人想要的呀?
如果和我的對象沒有很好的連結,
那結果之慘,已經是可以預見的了…

觀察到 黃禮宏 學長選擇的策略:豬肉宣導懶人包,
不只是順應時事,將潛在對象最大化,
製作精美的圖片說明另類的宣導方式,製造差異化,
平時待人處事良好的互動,大家樂於分享,
更重要的是,
突破談判課程的框架,抓住「一起讓台灣更好」的價值,
讓大家「主動願意」分享,
順利突破同溫層。

這麼一對比,我真的是看不到車尾燈…

<價值三角>
那,上面的故事,跟談判又有什麼關係呢?

談判的對象是人,最大的變數也是人,
想要談出好結果,
對我們一般人來說,往往不是口才多好,
而是雙方的連結活動強不強,進而有創造合作價值的可能性。

當我以為這樣對你最好,
卻不見得是適合你的,
更不一定是你想要的。

仔細想一想,
兩天的課程中,不管是情緒倒轉演練、一對一演練、上台演練,
甚至是日常生活,
我自己有多少談判、多少交涉、多少討論,這一關就卡住了?
買賣就卡死在價格、合作就糾結在條件…

完全不傾聽對方要的、也不思考其他可能性,
這樣真的有任何益處嗎?

<盤點>
要如何才能找到強的連結活動,甚至創造合作價值呢?
我覺得 Alex Cheng 老師說的好:運用價值三角來盤點。

自己想要獲得的價值、自己能夠提供的價值,
更甚者,
對方想要獲得的價值、對方能夠提供的價值,
全都想辦法盤點出來,
有了這些基礎,找出連結活動就容易多了。

但是意識到這一點、自我反省後才發現,
不管是自己想要的價值、或是自己能提供的價值,
我幾乎沒有盤點的習慣,
就算偶爾盤點,結果也很單一,
最可怕的是自己能提供的價值…
人脈、資源、知識、能力,我也很少在經營,
真的要談事情,我拿什麼給人家?

<天下武功,唯快不破>
兩天的課程下來,很多時候需要閱讀案例,
迅速盤點、找出連結活動,
有時候還要精確地計算一些數字、一些利弊得失,
時間又只有一點點,根本來不及…
這時候就很討厭背景音樂啊!播什麼Despacito!(慢慢來)
十足情緒倒轉的歌!

只能怪自己腦子的轉速真的是不夠用,
腦子轉速快,不一定要說得多說得快,
而是要能夠瞬間處理大量的資訊、去蕪存菁,
也要能夠設想到各種情形:3*3、5*5甚至7*7,
我有沒有2*2都不曉得了…

不過好在有很厲害的團隊: 陳冠廷 、 Frank Hsieh 、 Eric Yen 、 Shu-Chun Lee 、 Tina Su 、 莊智凱 ,
我們在這兩天的課程,
和中間一個星期的時間,
建立起絕佳的默契,
不論是團隊戰意、分工合作都展現了過人之處,
謝謝神隊友們!

<Stay Hungry, Stay Foolish>
還記得第二天課程發生一件讓我好震驚的事:
Alex老師現場觀察並拆解分析教室環境,
說了一句:
他也不是相關背景的,為什麼可以做到?因為他好奇!

是啊!
注意細節,永遠保持好奇心,
怎麼孩提時代的本能,長大後就消失殆盡呢?
但看看那精美的Alex老師,這件事他可是做了XX年啊!(XX不便透露,跟年齡相仿就對了)

可見不是藉口。

以往總是覺得,老師做過很多領域呀!
見多識廣,懂那麼多也是必然的!
現在才知道,是我自己把心封閉了…
當我對事物不再好奇,
又怎麼可能學習、認識這個廣大的世界呢?

期許自己:
注意細節,永遠保持好奇心。
練習,大量的練習。
累積,大量的累積。

唯有把一切化作經驗值,
內化成像呼吸一般自然,
方能無劍勝有劍、無招勝有招。

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